被誉为“天价白酒”的听花酒,因为标准装售价5860元、精品装售价高达58600元的超高定价,站上了白酒鄙视链的顶端,曾多次被讨论上热搜而广为人知。
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众所周知,产品价格是产品价值的体现。对于听花酒,大众仅对其价格有认知,而对其价值不太了解,从而导致了诸多疑惑:定价那么高卖得出去吗?到底什么人在喝听花酒?下面我们就来探讨一下这两个问题。
一、定价那么高卖得出去吗?
不仅卖得出去,销量还持续上涨
根据青海春天(600381)的公开财报来看,听花酒非但不像营销号说的那样“无销量无市场”,反而是“销量持续攀升”:2022年酒水版块实现营业收入 9364.32 万元, 同比增长 268.75%。
听花酒体验店(成都上善国际店),图源网络
国有独资企业“吴川市金叶贸易公司”与听花酒签约仪式,图源网络
2023年上半年财报未披露(一般是7到8月公布),但听花酒线下体验店和经销商队伍也在持续扩张,说简单点,有更多有钱有人有资源的团队开始入伙卖听花了。可以说,只要中国的有钱人持续有钱,听花酒越广为人知就越有市场。
二、到底什么人在喝听花酒?
喝天价白酒像喝矿泉水的人
5860元起售的听花酒,绝对是卖给有钱人的。这里的有钱人,指的不是小康和中产人群,而是货真价实的高净值人群。再说具体点,饭局上喝茅台、喝听花时,就像喝矿泉水一样,不考虑花费心不心疼,只考虑会不会喝撑的人,可被定义为真正的天价酒客群。
商业的本质就是顺应人性。这些有钱人最在意的是什么? 香车?豪宅?美女?到了一定层次,这些东西真的都是玩具。唯有健康和长生,才是收割有钱人最快的镰刀!
美国富豪布莱恩·约翰逊执行逆龄计划,图源网络
举个例子吧。最近有一个身价50亿美元的美国科技富豪布莱恩·约翰逊很火。媒体报道说,他不光聘请了30位医生花费200万美元( 约合人民币1410万元)来给他保养,还对全身78个器官的实时数据进行精准监测,据说单单他的肠子就有33537张照片。有了这些数据,又让医生团队定制了专属逆龄计划。在严格执行一年之后,45岁的布莱恩•约翰竟然真逆龄生长了,拥有了37岁的心脏、28岁的皮肤,以及18岁的肺活量和体能。
世界前首富贝佐斯贿赂死神创意图,图源网络
再比如亚马逊的创始人贝佐斯有个小愿望:把全身40-60万亿个细胞全部换掉,重回婴儿状态,再活一次。为了这个愿望他不惜豪掷30亿美元成立研究机构。而香港富豪李兆基曾说,如果可以,他宁愿用1000亿元,去换30年的时间。
很明显,为了健康和长生,小壕们砸钱组建养生团队,大壕们直接砸钱投项目,有钱人不怕花钱,就怕没处花钱。只要掌握了有钱人的需求核心,顺应人性,就等于掌握了高端消费的财富密码。
听花总设计师,青海春天董事长张雪峰接受采访,图源网络
在割有钱人韭菜这块,韭皇“张雪峰”绝对是个高手。他曾靠“冬虫夏草含着吃”的极草含片,徒手整出了个上市公司青海春天。现在他又转战白酒市场,推出天价白酒——听花酒,标准装5860元、精品装58600元,采用“减害增益工艺双激活白酒”和“定向成分编辑工艺白酒”的工艺标准进行酿造。
听花酒相关介绍图,图源网络
对于以上信息,普通网友基本上只关注价格,而有独立思考能力的成功人士会本能地去琢磨:这套工艺标准到底意味着什么?会给喝酒人带来什么好处?
俗话说,外行看热闹,内行看门道。美国FDA(食品药品监督管理局)和TTB(酒类及烟草税务贸易局)可是酒类认证的内行。最近听花酒业推出的一款名为“Another Half”的海外蒸馏酒产品,就获得了FDA和TTB的批准、授权,直接能在美国开卖了。
懂行的都知道,漂亮国那边对酒类的认证级别高、监管严,很难取得许可,听花酒这次用酿造天价白酒的工艺标准,推出了一款针对老外口味的金酒产品,还顺利拿到了老美的批准,也就意味着,听花的酿造工艺标准放到国际都是一流的。
听花海外产品获批相关媒体资讯截图,图源网络
再结合听花之前的相关报道,比如“聘请2位诺贝尔奖得主担任首席科学家”、“申请国际发明专利被WIPO公布”来看,确实像某些网友说的那样,听花就像是白酒里的理科生,别人忙着吟诗作赋,它忙着做试验搞技术。
当然了,有钱人是有钱,不是有病,没点核心技术,有钱人凭啥让你收割?想想那些砸钱回春、用金钱贿赂死神的富豪们,他们想要的是什么酒?张雪峰不但想得明白,更能酿得出来,毕竟没点实力,怎么当韭皇呢?
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