广交会中企跨境对话大连阔森特孙全一：线上线下并行，激活企业出海长期价值

作为“中国第一展”，第137届广交会面对不确定性日益增加的全球贸易环境，依然展现出持续的吸引力和外贸韧性。

对于企业出海来说，以展会为代表的线下渠道一向是拓客的重要方式。不过，随着信息技术的普及应用，线上拓展逐渐成为势不可挡的发展趋势。这也对企业海外业务的高效增长提出了新的要求。在第137届广交会中企跨境直播间中，大连阔森特总经理孙全一指出，外贸企业要想“线上+线下”并行走通“出海”之路，离不开跨境服务商的支撑；把专业的事交给专业的人去做，才能让未来的出海道路更宽。

拓展海外新市场，让客户真正理解产品不容易

大连阔森特技术体系涵盖结构保温板、薄壁轻钢及北美轻型木结构等，致力于绿色能源环保新型建筑材料及工业装配式建筑系统的研发制造和销售。自2007年成立以来，大连阔森特就明确了外贸的主要定位，并为此不断创新产品和服务，以满足国外消费者的多元需求。凭借强大的研发、严格的质量控制和全面的技术支持，阔森特已经为全球50多个国家提供1000+房屋的预制化解决方案和绿色可持续能源解决方案。

“目前，我们的外贸业务占比达到70%，内贸占比30%左右”，孙全一指出，以往大连阔森特外贸主要以线下推广为主，广交会就连续参加了16年。随着市场的不断拓展，大连阔森特外贸的线下销售压力快速增加。这其中最大的挑战，是如何让新市场的客户真正理解和了解公司的产品，“我们主要是高客单价、非标产品，参加海外展会的话，小型展品无法全面展示产品的核心优势，大型展品又涉及运输报关、参展回收等众多问题，流程繁琐且成本较高，导致海外拓客效果并不理想”，孙全一指出，传统的线下参展目前已无法很好满足大连阔森特海外获客的需求，因此探寻更加高效、低成本的海外营销方式成为了当下业务拓展过程中所面临的主要问题。

“专业”加持，加速海外流量“线上转化”

在出海过程中，诸如大连阔森特一样的企业并不在少数。面对海外线下获客的诸多难题，大连阔森特选择与中企跨境展开多元化营销合作，积极探索行之有效的线上切入点来精准对接海外需求，迅速占领消费者心智。

针对选择与中企跨境合作的初衷，孙全一在直播间中给出了答案。“我们更像是一个技术类的公司，有不少优质产品，却由于对营销渠道、搜索技术、社交媒体等方面的理解不足，难以获得高质量的询盘，因此希望借助靠谱的跨境合作伙伴更加专业、多元的外贸营销支持，进而实现全球50多个国家销售的海外破圈。”

经过25年的营销服务沉淀及外贸专业团队的服务积累，依托对海外市场及国内全供应链体系的理解，凭借全场景海外媒介资源、全渠道客户维护管理，及企业出海全链路服务体系，截止目前中企跨境已累计帮助超30万中国外贸企业成功拓展海外市场，这也为大连阔森特等外贸企业实现海外生意的快速增长带来更多可能。

孙全一还提出，当前出海已经是大势所趋，他建议企业应该更加重视和关注国外市场。“打铁还需自身硬，通过进一步打磨产品、技术，并结合整体产品诉求实现技术输出、设备输出，与海外市场实现共同发展，将让未来的出海道路更宽，”他同时表示，“在服务型公司的帮助下，拓展更加多元的市场和客户，也将持续激活企业出海的长期价值。”

出海，不是简单的货物迁徙，而是一场文明的双向奔赴。未来，中企跨境将携手更多外贸企业，结合不同企业特点确立“长期主义”打法，并提供全渠道、全链路、一站式数字营销解决方案，助力它们轻装前行，开启高质量出海快速通道。

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关键词： 广交会 线下 长期 出海 企业