回家过年变回家办卡 银行信用卡玩“杀熟式”营销

2019-02-12 15:06:46 来源: 证券日报

每到春节,便是万家灯火团圆之日,有些大家庭,几十人一起吃年夜饭十分热闹,而银行也盯上了合家团聚的商机,多家银行在新春佳节期间,推出了邀人办卡活动,且活动力度空前,根据《证券日报》记者统计,邀请一个人的实际收益可达500元左右。

人人都可能是推销员

对于持卡人而言,推荐熟人办卡,获得丰厚礼品,显然是个无本买卖,尤其在奖品价值较高的时候,这种活动无疑具有巨大的新引力。

按照某股份制银行的的合伙人办卡活动,在2月份,只需要推荐10人就可以获得戴森无尘吸尘器,推荐5个人就可以获得CK臻品四件套,推荐2人则可以获得不锈钢锅具套装,推荐25人可以获得华为MATEBOOKE笔记本和MATE20手机,戴森的市场价格在3000元左右,笔记本和手机的总价值在12000元左右,由此计算,邀请一个人获得的收益大概在300元到500元,邀请的人越多,单人收益越大。

事实上,这样的推荐办卡模式已像“病毒”一样席卷了整个银行业,《证券日报》记者了解到,几乎所有银行在春节期间都上线了持卡人推荐有礼活动,有的需要推荐亲朋办卡,有的需要推荐亲朋办理贷款业务,也就是说,银行将每一个持卡人都当做了推销员,进行业务拓展。

在推荐奖励上,各家银行也是不惜砸下重金,上述银行的推荐礼物最高已达到了上万元,而有的银行则拿出了苹果系列奖励推荐人,另一家股份制银行拿出的最高奖励是成功推荐32人,推荐人可以获得IPHONEXS256G和MACBOOKPRO笔记本套装,总价值接近2万元。

在一家上市银行手机银行APP上,不仅推荐人成功办卡有奖励,推荐他人使用贷款产品同样有奖励。根据规则,只要推荐一个客户且客户成功放款达到1万元,推荐人就可以获得美旅拉杆箱一个,推荐2人可以获得康宁锅具6件套,价值也在数百元不等。

在银行这样的推广手段下,每一名持卡人都不自觉的成为了银行的推销员,而在春节的大背景下,亲朋好友就是最好的营销对象。在某用卡论坛上就有人吐槽,过节本来是聊消费,最后都转到了办卡上面。

除了正规推荐办卡,还有人动起了歪脑筋,在许多论坛上,有任务悬赏帖,链接办理信用卡,成功核发并首刷,每人可获赏金300元。

银行不遗余力推广办卡的背后,是信用卡收入的高速增长和对发卡量增长的任务指标。某股份制商业银行信用卡中心人士对《证券日报》记者表示,2018年的任务是信用卡要求新增发卡量达到1000万张,这是同业对标的平均水平,还不算最多的。

央行数据显示,截至去年第三季度,全国银行卡在用发卡数量73.85亿张,环比增长2.75%。银行卡卡均消费金额为3256.06元,同比增长20.06%。全国人均持有银行卡5.31张,其中,人均持有信用卡0.47张。

上海市人均持卡量第一

1月份,51信用卡管家发布《2018年度在线信用卡消费报告》显示,2018年,信用卡在高速发展的同时成为银行业零售转型的着力点,也是其提供全面金融服务的重要工具。同时,在移动互联网的渗透下,信用卡的使用场景日益增多,随着居民收入水平的提高及前置消费意识的养成,用户对于信用卡的需求也在不断提升。

过去一年中,用户的信用卡授信额度占比发生了部分改变,其中授信额度小于1万元的用户相较于去年增长至43.9%。这与信用卡用户趋向年轻化相关,同时也在一定程度上反应出年轻用户对于信用卡的需求较强。

就地域而言,上海市、北京市、山东省分列人均持卡量及年人均消费金额前三名。其中,上海市凭借其在国内的经济地位同时成为该两项的第一名,值得注意的是,上海市人均持卡量已达3.4张。

就消费而言,购物消费依然是用户刷卡的重头,占比达35%,超过家居生活、吃喝玩乐、旅游出行的总和。

男性用户是生活缴费的主力军,占比高达69.6%,成为家庭中支付各类生活账单的“买单侠”。此外,随着80后的成家立业,31岁-40岁人群成为生活缴费的中坚力量,占比超一半,90后及70后则相对持平。

精选 导读

春节假期全国旅游接待总人数4.15亿人次

2019年春节假期,全国文化和旅游市场总体实现了“安全、有序、优质、高效、文明”目标。综合各地文化和旅游部门、通讯运营商、线上旅行服务商的数据

发布时间: 2019-02-11 10:32
要闻   2019-02-11

瞄准汽车、家电和5G 促消费 24条新举措来了

国家发改委等十部门近日联合印发《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》,提出六个方面24项具体措施。

发布时间: 2019-02-11 10:31
要闻   2019-02-11

2018年中国金饰需求增3% 零售网络向三四线城市扩张

世界黄金协会最新发布的《黄金需求趋势》显示,2018年的全球黄金需求同比增长4%至4345 1吨,与全球5年平均需求水平的4347 5吨相差无几。

发布时间: 2019-02-01 10:27
要闻   2019-02-01

河南警方破特大网络传销案:别墅查扣现金13亿 嫌疑人每天取

近日,河南许昌建安区公安局通报一起特大网络传销案。主要犯罪嫌疑人操纵网络平台,从事传销活动。截至目前,警方已抓获主要嫌疑人27名,查扣涉案现金高达13亿元。

发布时间: 2019-01-28 10:03
要闻   2019-01-28

就业态势稳 社保费率降 待遇有保障

1月24日,人力资源和社会保障部举行第四季度例行发布会。2018年的就业成绩,是怎么来的?稳就业,工具箱里还有哪些政策?社保费率降低后,

发布时间: 2019-01-25 09:53
要闻   2019-01-25

财政部回应社会关注的热点问题:钱怎么花 税怎么减 债

核心阅读23日,财政部公布2018年财政收支情况,并回应社会关注的热点问题:去年全国财政运行良好,财政支出结构进一步优化;2019年,我国积

发布时间: 2019-01-24 09:53
要闻   2019-01-24

标准化、减量化、可循环…… 快递包装“绿起来”

如今,快递已成为生活和工作中的必需品了。随着快递包裹量的几何数增长与快递物流业相关的环保问题也日益突显。国家邮政局近日发布了《快递

发布时间: 2019-01-23 09:48
要闻   2019-01-23

春运40天预计客流突破4000万 三大火车站发送40万人

IMF分别下调今明两年全球经济增速预期至3 5%和3 6%,维持对中国6 2%的增速预期。

发布时间: 2019-01-22 10:20
要闻   2019-01-22

11个城市试点中选药品价格平均降52%

药品如何降价不降质?对中选企业和中标品种采取两个“全覆盖”:省级药监部门对中选药品现场检查全覆盖,专门药品检验机构对中选药品质量检验全覆盖。

发布时间: 2019-01-18 10:14
要闻   2019-01-18

新一轮全国降低社保费率提速 专家建议降5%左右

为企业减负是今年政策的重点,1月16日,人力资源社会保障部副部长邱小平在国新办新闻发布会上指出,要加快研究降低社会保险费率的实施方案,支持企业稳定发展。

发布时间: 2019-01-17 09:33
要闻   2019-01-17